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双汇、正大、三全、周黑鸭…玩转社区团购!万

2020-06-08 | 人围观

  原标题:双汇、正大、三全、周黑鸭…玩转社区团购!万亿市场展开厮杀!

  零售领域沉浮六七载至今,社区拼团的爆发为广大消费者认知,其实很多人会好奇,他们因何而来,经历了什么,现在如何,将走向何方。爆发至今短短两年,却像江湖一般,众多参与者经历血雨厮杀,剩者终将有概率为王。

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  这个短暂而又刺激的赛道里有很多故事,本文多视角地去讲述社区团购里相关的一些内容,从供应链、疫情后的变化猜想、产品、运营相关的一些内容去做一些思考。

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  疫情期间,很多知名食材企业与社区联手,踏上社区团购新赛道。

  双汇集团强强联手本来集团旗下街道社区生鲜店本来鲜,把15000袋平价双汇猪肉,利用专车和顺丰小哥,送往了武汉市民手上;

  正大食品启动社区团购无接触配送服务;

  周黑鸭在华北、华南、江浙沪地区开设线上团购,消费者添加各区域负责人的微信,加群购买。团购以社区为单位满10单起送,两天内发货。1个社区1个提货点,由所在社区团长指定。

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  社区团购的入局者大致有以下几种:

  创业型团队,并无供应链及各种积累,拼运营,拼市场扩张速度和占有规模,圈地;

  生鲜电商型企业转型,本来生活、每日优鲜,具备互联网运营,社群营销的天然优势,并且具备相对完备的供应链和采购资源。

  供应链型企业转型,芙蓉优选为例,各区域传统批发市场内传统的供应商等,商品优势巨大,但是天然缺乏社区运营和开发的经验。

  大厂玩家,例如苏小团、虫妈邻里团等,本身背靠大型公司,然后发展这项业务。

  入局者已经准备完毕,资本下场选择自家看好的马,然后开始了短暂、刺激、血腥的跑马;从2018年下半年开始,截至疫情爆发前(2020年1月),网上可查询数据目前社区团购赛道大致如下,兴盛优选是特等马,月GMV破12亿,2019年销售额破百亿,成为了这个赛道的独角兽。其后十荟团、每日一淘、食享会等也紧随其后。

  融资之后,在资本的助推下大部分公司储备好了粮草,然后开始全面战斗;招兵买马,圈地扩张。下面是部分社区团购公司融资:

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  经过厮杀,市面上玩家已然不多,兴盛优选、食享会、十荟团、每日一淘等都建立了稳定的运营团队,稳定的市场和供应链,未来的竞争将会更加白热化,会更加考验每个团队在细节上管理能力和成本控制能力。

  救活了社区团购企业,输血一波现金流

  其实,受到疫情影响,供给需求端的变化,部分基地和供应商的生鲜肉蛋快消产品没有地方去销售,必然会造成平台采购价大幅降低;由于武商量贩曾经50~60/包菜的对比下,消费者价格不明感,并且愿意接受。

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